第六章 饭局
    庞晙把我送到了府顺,我先住他那里,手里的单子直接从府顺这边出货。    改变了出货地,我忙着通知群里的代理们呢。苏菀领着苏雨格大摇大摆的晃了进来,好像跟庞晙关系很不一般的样子,我没空搭理她,继续回代理群的消息。    璐璐告诉我苏菀其实跟苏雨格是同父异母的姐妹,我这才留意到两个人长相上很多地方的确很相似。    不过令我在意的是苏菀跟苏雨格两个人是同年出生的,也就是苏雨格还在李姐肚子里时苏菀就出生了,那李姐这个前夫还真不是个省油的灯。    以前在汀茗听人说过苏菀和苏雨格的父亲死于煤气泄露引发的大火,好像是叫苏宏泽,本来只是个鸭绿江边的走私贩子,因此还进去过。后来不知道怎的就被梁正锋看中了,竟还一手扶持成了正锋集团的二把手。    管他是谁老爸,总之这个苏菀还有苏雨格我是一点儿也喜欢不起来。    其实微商这个行业真做起来还是很不容易的,最起码的就是必须有耐心。    这不是今天蒹葭的一个小代理又被买家曝光了,原因就是这个代理一看买卖不成就对买家态度一百八十度大反转。    我看了聊天记录,人家买家真心没说什么,只是问问多买几罐干果可不可以包邮,代理拒绝后,买家就说了几句嫌贵的话,这个小代理就立刻恶语相向。    这种事明显我们理亏,整得我一脸尴尬的去帖子里道歉,最后买家数落到解了气才放过我们。    这事我的气还没消呢,又一个代理惹祸了。    起因更过分,由于快递运输的缘故,这个买家购买的罐装曲奇饼干罐子上被摔出一个瘪。    买家就来找代理说事了,饼干是要送人的,这样子哪里拿得出手啊?    明明就跟买家解释清楚,这是快递的失误就可以的事情。到了代理手里,就任性的不回了,意思是东西在谁手就算谁的,爱找谁找谁。    买家气不过,就晒到朋友圈声讨,还是璐璐的代理看见了,截图给璐璐,璐璐又告诉了我,我才知道。    这些事下来我可真是气坏了,蒹葭从成立到现在我都没有因为点什么事动过谁,甚至平时说我都不舍得说一句。    庞晙问我气得跟只河豚似得是怎么了。    我跟他说了这两件事,庞晙说我就是心太软了,这样惯下去,我什么商也做不成。    可人家代理也是拿了代理费进来的,有句话叫拿人的手短,我这样怎么说人家啊?    “你拿了人家钱,你就更得把人带好,你看你这个团队让你带成什么样子了!”庞晙一本正经的训我,“你立刻通知所有代理,今晚开会,就拿这两件事说,我旁听,怎么可能管不了了……”    我更尴尬了,跟他说,现在通知的话,晚上能来的人五个都不到……    我之前开会都是提前三四天通知,而且都是挨个发消息,发一遍不够,回头还得第二遍。开个会开个培训简直是求爷爷告奶奶,就这样能来一半就不错了。    庞晙听了几乎无语了。    “要我说,这些日子你能卖出去东西真是奇迹……行了,你现在就通知,能来几个就来几个,无故不来的直接降代理等级,就这么通知。”    我按照庞晙说的做了,晚上开会出席的人是比之前多了不少,照例还是群里语音,庞晙在一边听着,我哪里说的不完善会再示意我。    我已经按着庞晙说的“严厉”说了,但是庞晙还是一副哭笑不得的样子。    “我说你是没救了,”庞晙说,“还是我帮你带几天你跟着多看看吧。”    我先是按之前通知说的,无故玩失踪的处理了,虽然也有几个不满的,都被庞晙几句话堵回去了。    然后就是庞晙平时也跟我说了一些他平时习惯的管理制度,微商虽然不是个现实社会有各种明确条文规定的行业,但是很多微商团队都是大同小异的制度模式。    首先一个团队要有明确的规矩和标准,团队像我这么散养可是长不大的。    比如最起码的入职条件,不能什么人来了都收留,比如重点面向一些大学生、宝妈等等比较有时间的人群。还有就是代理费也不能是我这样看着收,庞晙这里虽然不规定,但是店里各团队很自觉基本都一样,免得有恶性竞争的嫌疑。随心所欲看关系程度收款的话,那跟领队搞好关系就好了,还做哪门子生意?    其次对于团队的成员也不能太苛刻,都是一根网线联系起来的人,那样刻薄的老板谁会喜欢会信任呢?但是也不能像我这样供祖宗似得,生怕代理跑路了似的,这样的老板说话也不会有人听的,更别提守前面定的规矩了。    最后就是最重要的问题——销售,庞晙看了看我,说关于销售他就说不出个条条框框了,可以说这个纯属个人的能力加上各种技巧。技巧这种事情,他就更没得条框说了,意思是我又不傻又不是没长眼睛,平时多看看人家就有数了。    看看人家?我也得有人可看吧?我跟庞晙抱怨。    庞晙几乎是用关爱傻子一般的眼神看了我一眼,指了指店里在仓库忙叨的其他人。    我跟他比了个OK的手势赶紧放他走了,估计我如果再问这种智障问题我可能就不用干了。    先新建一个文档,然后好好写个团队规定出来。璐璐还是很乐意帮我的,坐在边上一边吃零食,一边跟我说怎么设定才好一些。我俩正忙得火热呢,庞晙从楼上下来叫我麻溜上去一趟,我颠颠的上楼去了。    以为出了什么要紧事呢,原来是小邱姐来了要找我,苏菀也在边上。    小邱姐来了我当然是高兴了,正说着呢庞晙提出要一块去吃个饭。这话明显是请小邱姐的,但是也得问问屋里的人都去不去啊。我是兴奋过头了,一个脑抽直接就说去去去。    刚说完就看着苏菀正一脸酸相的正寻思找个什么词酸我呢,我这才反应过来刚才失态了,正想改口说不去了,小邱姐却一把拉住我的手说那就一块吧。    小邱姐都说话了,苏菀只能闭了嘴了。    这顿饭明显不是只有我们的,小邱姐对面还空了几个座位,正等着人来。    约莫过了能有个十来分钟,庞晙先站起来了。    “杨老板来了,这点菜的时候给我愁坏了,生怕不合您意,”庞晙似笑非笑的说,“墨韵茶业的杨老板我可惹不起,随便一句话阿金兄弟可就让我这二道贩子都没地方摆摊了。”    门外进来的是两个人,为首的是个小个子,生得尖嘴猴腮的,听了庞晙的话不大高兴但是又不好发作的样子,小个子不高看起来却绝对不是好惹的主儿,看人的眼神总是阴狠狠的。    这个人看来就是墨韵团队那边的杨老板了,上次庞晙跟我提了之后,我平时经营团队的时候也注意了些。墨韵团队的实力也是可以的,从做微商起步,渐渐地在各大网购平台上都有店铺,没事的时候我还进去瞄了一眼,什么信誉口碑评价的都不错。    跟杨老板同来的应该就是上次来店里捣乱那帮人的头头,苏雨格提到的阿金。阿金咽不下庞晙的这口气,不识杨老板趣的接过了话茬。    “庞晙兄弟这话可真真的冤枉我阿金了!我怎么会动庞老弟的摊子呢!再说了,我又怎么敢动呢!谁不知道庞老弟你这生意是给谁做的………”    听阿金的意思,是故意嘲讽庞晙是靠小邱姐的势力庇护才走到今天的。    “先生,这边请。”服务员又打开了房门。    郑先生也来了!    这下子聚齐了,我这才反应过来这顿饭分明是为了我那笔单子的事,我可真是不该来……    郑先生跟小邱姐还有杨老板客套了几句,我埋着头心里念着:看不见我看不见我……    郑先生到底是一句“哎呀林蒹小姐也在啊”把我推到了风口浪尖来了,我都不用转过去看,都能感觉到那个杨老板的目光。    “这个……林小姐我们是初次见面吧?”    我点点头回答是的。    “听说林小姐现在在负责微商这一块,郑先生既然都愿意选择林小姐这边的团队,那我杨某人可真是有空得找林小姐学习学习了!”    生意归生意,我还不想招惹这姓杨的,毕竟墨韵团队的势力我还是知道的,像我们蒹葭这样的小团队,人家能分分钟让我就地狗带。    尽管小邱姐这边一直稳居上风,可到我这里我还是认怂的只能说过奖了不敢当之类的话服软。    杨老板似乎拿准了要挑汀茗这边的软柿子捏,没有打算放过我的意思。    “来来来,这第一杯酒我可得敬林小姐,我杨某人可是久仰大名啊……”    他说着,竟还真对我端起来酒杯了。    这姓杨的老狐狸,小邱姐郑先生都没动呢,却偏偏起来敬我,分明是故意让我难堪!    
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