第二十章:合作
  苏梓乞将篮子放到桌上,问道。   掌柜有些愣眼,就这鸭蛋?   “可否借用一下厨房?”   厨房是可以去,但是你们不会是去厨房捣乱吧。   掌柜虽然很是怀疑,但还是带苏梓乞去里间厨房,他倒是要看看,一篮子鸭蛋而已,能搞出什么花样!   “这是王师傅,我们富贵楼掌厨。”   王师傅皱眉看着那一篮鸭蛋,心想:这姑娘是想用鸭蛋做菜,鸭蛋大伙可都不爱吃,一股子味道,没有鸡蛋香。   苏梓乞对着王师傅点点头,跟他打了一个招呼。   苏梓乞先是烧水煮了6个鸭蛋。   随后看到旁边的南瓜,削皮去仔,切成大小一致的条状,将咸鸭蛋黄捣碎,倒入一点黄酒,蒸几分钟后,起锅烧油,把南瓜倒入配好的咸鸭蛋黄一起炒熟,放入调料,出锅,一番操作行流水,掌柜和厨子都看呆了眼,炒菜好利落,而且好香。非常特殊的香味。   苏梓乞没停,她准备做个咸鸭蛋炒饭,把煮熟鸭蛋剥开捣碎,放入胡萝卜等配菜,加上米饭炒香出锅。   再把两个咸鸭蛋切开,里面的黄油直接顺着流下来。   “掌柜,王师傅,你们尝尝。”   两人早就忍不住想试试,主要是很香,而且香得非常特别,说不上来那味道。   掌柜和王师傅先是尝了一口咸蛋黄南瓜,两人眸子瞬间一亮,相互对视了一眼,好吃!   苏梓乞指着菜介绍道。   “这道菜叫咸蛋黄南瓜,口感微微带咸,下饭不说,因为南瓜营养价值高,这道菜还有止咳止喘的作用。 ”   掌柜抬眉深深看了苏梓乞一眼,问道。   “小娘子居然还懂医?”   “略懂皮毛而已。”   苏梓乞淡淡一笑,指着旁边两道菜又说道。   “咸鸭蛋煮着吃,炒菜炒饭都很好吃,你们不如再尝尝这两道。”   王大厨二话不说,直接用勺子挖起一口吃起来。   “嗯…很香,既有米饭的甜味又有咸蛋黄的香味和口感。”   然后又直接吃了半个咸鸭蛋,很是满足。   “这个下饭!”   掌柜吃完后眼睛微眯,看着苏梓乞,见她神色自若地站在一旁淡笑不语,甚是自信,他不得不高看她几眼。   “小娘子,我们移步包间详谈一番如何。”   “甚好。”   苏梓乞当然觉得极好,这不是就要成了!   褚景渊暗笑地看着苏梓乞,这丫头肯定心里乐着,还硬是要装成老神在在。   “小生管学林,是这家店的掌柜和老板,小娘子怎么称呼?”   管学林看着苏梓乞问道。   “小女子苏梓乞,这是我相公朱园。”   苏梓乞见管学林温文有礼,年纪轻轻,居然是富贵楼老板。   褚景渊微微点头,并不说话,他不喜欢管学林,特别是看苏梓乞的目光,让他有些膈应,但他也不会去打扰苏梓乞做生意,她想要在这世间活下去,还得再更加努力。   “苏娘子,这咸鸭蛋方子你这边打算怎么卖?”   管学林直接问道。   “管掌柜,我不买方子,我这鸭蛋做法可多了,要不要和我谈笔合作?”   方子她是不会卖的,那属于一次性交易,不是她的目的。   苏梓乞目光如炬定定的看着管学林。   “哦?”   管学林饶有兴致地看着苏梓乞,不卖方子,谈合作?他倒是想听听苏梓乞会怎样说。   “一个鸭蛋两文钱,制作四百咸鸭蛋成本是三千两百文,一个鸭蛋成本是八文钱,店里随便炒个菜去卖都可以有个六七十文,而且这次算是肉菜。”其实四百个咸鸭蛋成本最多一千四百二十文,她是连合皮蛋的成本算在一起。   “而且我可以把所有菜的配方告诉你们,不下于四个。”   “那苏娘子是想怎么合作?”   管学林算着成本,其实这个成本价位不高,但是做成菜卖出去,他们定价可以高很多,主要是苏梓乞会提供菜品,这是他比较看重的。   富贵楼原本是镇上生意最好的酒楼,就是因为菜品不够,才越发败落。   苏梓乞闻言一笑。   “我按成本提供给你鸭蛋,但这菜品,我每月要吃分红,不多,一成就够。”   管学林目光锋利地看着苏梓乞,她原来打着这个主意,真有胆量提!   “管掌柜,先别急着拒绝,我敢这么说,肯定是足够的本事,让你赚得更多,至少会比吉祥楼生意火爆。”   苏梓乞捏紧手指,不甘示弱地回看过去。   “我有的菜品,他们绝对没有,而且味道也独特,更何况我有办法,把吉祥楼的生意抢过来。”   管学林沉思良久,心中却有些狐疑,她怎么就那么有把握能把生意抢过来,如果真像她所说,菜品分红一成也行,心里拿定好主意,眼眸深深看着苏梓乞。   “我为什么信你,你真有把握?”   苏梓乞嘴角上扬,这事是成了。   “首先,这鸭蛋是新品,我们可以把菜品分成小份安排试吃,先看看大伙反应,打出名声,然后…就可以了。”   管学林越听眼中越是惊艳,心中满腔热血。   看向苏梓乞已经不是普普通通的一个女子,商人,更是觉得是同道中人,他心中也有过这样的想法,但没有苏梓乞说得明确。   管学林不由瞟了一眼褚景渊,暗叹:这样的女子要是属于自己的就好了,一起联手,掌握全南华财富不为过,或许别国也行。   褚景渊浑身散发着冷气,目光不善地看着管学林。   管学林莫名有些后背发寒,连忙收回目光,眼中闪烁着异色,这人给他一种非常强的压迫感。   “那苏娘子有多少货?”   管学林直接转移视线看向苏梓乞。   “两百个一百九十个咸鸭蛋,一百就是个皮蛋。”   管学林追问道。   “皮蛋是什么?”   “皮蛋也是鸭蛋所做,里面晶莹剔透,煲粥炒菜都极好吃,不过还没完全做好,还要过七八天。”   苏梓乞满眼放光,皮蛋可是她主推菜,到时候一定会卖得很好!   “那我先付一半钱给你当作定金,明天你就过来,我们再开始动工怎样?”   当然好啊,苏梓乞当即点点头。   管学林见状一笑,他很期待苏梓乞到底能给他带来多少惊喜。
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