第18章 美女邻居
醒来后,底裤高高的被撑起,还是那般的英武。心里很慌,有一种失落,我才明白,是自己在夜里梦见了苏雅,还梦见了和苏雅一起欢爱的场面。 想着有她的那种感觉,我醒来后,才会坚挺有力。 我还没有起床,外面一阵子敲门声。我想,会不会是收水电费的呢,没有想去理睬,还困着呢。没过几秒钟,又敲了起来,还有一个女人的声音,在叫我的名字。 起床后,穿了睡衣,前去打开门。外面站着我竟然是我新来的邻居白颜。从那天和她见过一面后,我都忘记了这个美女。 我刚把门打开,还没等我给她打招呼,嘿,这女孩还够拽的。都没经过我同意,我这里倒像是她自己家里一样,直接就走了进来。 “我洗衣机坏了,借你洗衣机用一下啊。” “我还没有起床呢,你洗衣服用得着这么早就起床啊。” “时间紧,只好早点起来。我要赶时间,衣服放在你洗衣机里,一会儿给我凉上,等我回家来的时候,烧饭给你吃,算是对你的回报。” 白颜来得匆忙,去也得匆忙。洗衣机在哗啦哗啦的转着,白颜已经从我家中消失了。 我追到门口,白颜已经拖着上次一样的包,钻进了电梯里。 看到白颜穿的是空姐服装,我突然对白颜的工作产生了好奇。难道,白颜是一名空姐吗。我决定给白颜发一个短信过去,问问她的职业。 “白丫头,你是做啥子的呢?像一个飞人,一会儿在我的面前出现,一会儿就从我的眼前消失。” 我洗刷完毕,正打算出门上班,才收到了白颜回过来的信息。 “你猜对了,我就是飞人,成天都在飞。还有,只有我妈才叫过我丫头呢,我咋个就成你的丫头啦。” 我回到,“你可爱啊,我就把你当丫头了。” “当丫头成,只要你把我当丫头使唤。” “我才没有这个权利来使唤你这个丫头呢,衣服给你洗了,记得你说过的话啊。” “记得呢,回家来做饭给你吃。我先提醒你一下啊,我家里什么都没有,想要吃我做的饭,自己准备好油盐米。” “家里都有呢,只等丫头回来下厨。” “你叫我丫头,那我就叫你马儿,要不然,你只给我外号,不公平。” 我看到这丫头的信息,乐了,她还真可爱啊,马儿,白颜这丫头怎么想起马儿来呢。 “丫头,干嘛叫我马儿呢?”我好奇地给白颜回了一个信息。 “你不是叫安夏吗,安子,只有马儿才有安子啊。所有,我就叫你马儿了。” “你想笑死我啊,我被你当马啦。” “马儿,我不跟你说了,我到了机场,马上要登机了。” 看到白颜回过来的信息,我差点笑喷了出来。 来到公司,办公室里的人看到我一脸喜悦,好奇地问我。 “安夏,早上碰到什么事情呢,脸上都乐开了花。” 其实,是在上班的路上,我一直在用手机发信息给白颜聊天,丫头的话逗乐了我,让我很开心。没想到进了公司里,自个心里都还在乐着。 巧巧总爱和我唱调,也喜欢和我开玩笑。 “安夏,不会是在来的车上,看上了那个美女吧。” “你们猜猜。” “什么好事?说出来给大伙分享一下。” “刚才你们还真猜准了,我碰上了一位美女。” “和我们公司的美女比起,怎么样?” “不一样的美,天使般的笑容,她就是天上的天使。” “安夏,要了她的电话号码了吗?” “秘密,暂时不告诉你们。今天还有重要工作要办,故事就先聊到这里,办完正事,再回来和大家继续后面的故事。” “去干吗?”巧巧问。 我灵机一闪,干脆把巧巧也带上,一路上还有个说话的伴。 “巧巧,和我出去一下。” “去哪里?” “去了就知道,是去工作,不是去玩。” 我带着巧巧,来到位于南京路的那家服装专卖店,方总监对我说过,这家店的老板姓吴,叫吴小敏。店面的装修很一般,里面的品牌也比较杂乱,没有主流。 巧巧见我带她到服装店来,疑惑地盯着我。 “安夏,你带我到这里来干嘛?” “工作啊。” “到这里来工作?是你想买衣服吧,也不对啊,这里是卖女装的,不会是看上了那位女孩子,想买衣服送给她?” “你脑子里的想法也太多了啊,我这是来做市场调查。我听说,我们公司前不久推出的一款女式衬衣,在销售上出了问题,很多客户反映,在销售过程中有很多难题,销量很不理想。” “我明白了,是苏总安排给你的任务。” “不是苏总,是方总。方总让我对这款衬衣的销售做一个策划方案出来,看能不能改变目前这种销售上不去的难题。” 巧巧在店里转了一圈,找到了我们公司生产的那款衬衣。 “安夏,过来,就这款。” 我走过去,摸了一下衣料的品质,仔细的查看了整体设计风格,和布料花纹色泽。再留意了一下这件服装店里其他一些品牌的设计风格和颜色。 在这间店里,多为年轻化为主题,颜色鲜明,风格时尚青春。而我们公司的那款衬衣呢,质料上是很好,颜色上却显得有些成熟化,设计也中性化。 店里的服务员看到我们在挑选衣服,过来询问着。 “先生,是想为女朋友买衣服吗?” 我看了一眼身边的巧巧,她羞涩着,脸蛋红红的,有点不好意思。 “干嘛呢?”我用手肘子顶了一下巧巧。 巧巧愣了一下,回过神来。“没啥,你忙事情吧。” 我回过头来,对服务员说:“小姐,我是想找一下你们的老板吴小姐。” “你们是?” “我是吴老板的朋友,想找吴老板谈生意上的事情。” “这样啊,吴老板正在楼上的办公室。你们从旁边电梯上去,八楼。” “谢谢啊。” 我和巧巧来到八楼,找到了吴小敏,她比我想象中的岁数要大,三十七、八岁的样子。算不上漂亮,脸上还有些斑点。在穿着打扮上,还很是时尚,大耳环,珍珠项链,贵妇打扮。 “吴姐,你好。我们是安雅尔公司的,我叫安夏,这位是我的同事巧巧。”我亲切地叫着,没有直接叫她吴总,而是叫了吴姐,我是想和她拉近亲近感。这样,有助于我们接下来的交流,减少一些生疏。 吴小敏放下手中的笔,问道:“是安雅尔公司的啊,我正准备找你们公司退货的问题。前段时间,你们推出的一款女士衬衣,销售很不理想。” “吴姐,我们今天来,就是为这件事情来的。” “那你们能有什么办法吗?” “吴姐,我想听你谈谈,这款衬衣在销售上存在哪些问题呢?消费者为什么不会接受?” “这款衬衣在价格上,挂在我们这店里,相对偏高,款式设计上……” “吴姐,像你这种服装店,客户群体主要是年轻人吧?” “年龄在二十岁左右的。” “那吴姐,你除了这样年轻群体的店面,还有成熟大方一点的店面吗?” “有,我们是以中年华客户群体为主。” “吴姐,你说到的问题,我们公司也在积极的采取方法,来帮助你们打开销路。我今天来呢,主要就是调查一下销售上为什么上不去的问题。经过我对服装设计,定位和色料搭配等方面的观察,我相信能想出办法,来解决这个问题。” “你真能解决销售上的问题?”吴小敏怀疑地问道。她问这个问题,也有她的担忧,毕竟,在这之前,我们公司也派人下来处理过问题,效果不太明显。 吴小敏听到我说能够解决这一难题,欣喜的同时,也有担心。 “吴姐,你放心,我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的,只要我们在努力,就一定能想出法子来解决这一难题。” “这样就好,如果再没有办法的话,我们只有找到公司,要求退货。” “吴姐,等我们公司拿出了新的营销方案以后,还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上,就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。” 从吴姐的店里出来以后,在巧巧的带领下,我们又参观了销售我公司产品的另一家单位,收集到了一些类似的信息。回到公司以后,我先在脑子里整理了一下思路,大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。 同事们下班后,我把自己关在了办公室里,决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我,她的意思不光是给我锻炼的机会,更重要的,她是想看看我在处理事情上的能力。 我不能让公司里的人小瞧,误会我就是一个只靠长相,没有实际本事的人。 我决定对这款衬衣进行重新定位,把客户目标群体放在销售收入高的都市白领上面。店面上选高端,价格上再提高一倍,宣传方面,围绕白领的生活观。 对一个收入高的都市白领来说,她们穿的是品味和身份,多花一点钱,更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料,品质上等,完全附和高端产品的前提。 围绕这个主线,我开始在电脑上写策划方案。 有了思路,写起来就轻松。我肚子饿了起来,看了一眼时间,竟然埋头在电脑上工作了两个小时,方案估计还需要一个小时才能完成。
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